特集：事業再構築補助金
1．マーケティング
ポイント１．『市場分析』で勝算を説明する
- 事業は、「やりたい」だけでは、どんなに頑張っても成功しません。
- 「どういう市場で、どういう競合がいるが、それでも勝算がある」ということを、材料を集めて説明しましょう。
ポイント2．『集客策』の適切性を説明する
- 『取組内容』の中で、『集客策』も必須であることを説明しました。
- その『集客策』がどうして適切なのか、市場の状況、競合の状況、自社のリソースなどを踏まえて説得します。
2．収支計画
ポイント１．適切な収支モデルを作る
- 売上規模に合わせて、運営経費も変化するはずです。
- 『売上』は、顧客単価×顧客数をしっかりモデリングしましょう。
- 『運営経費』は、固定費・変動費を洗い出して、しっかりモデリングしましょう。
ポイント2．収支計画は2～3種類
- 『収支計画』は、変動要因をしっかり整理して、順調モデル、現実モデル、少し伸び悩んだモデルというように、実際の収支がイメージできるように計画を立てましょう。
- 『少し伸び悩んだモデル』の場合に、その要因が何か、その場合にどうするのかを、しっかり検討し、対策を立てておきましょう。
3．中長期計画
ポイント1．過去から未来へつなぐ
- 融資・投資のための事業計画書のように、細かい経費などの表は不要です。収支計画でモデリングしたものを整理して、丁寧に説明するようにしましょう。
- 令和元年～令和2年の収支は、今後の戦略に影響を与える要素です。どういう要因で、どう推移したのかも、きちんと説明しておきましょう。
ポイント3．3～5年分の表を作成する
- 電子申請に入力するデータと異なる数値等にならないよう、表をしっかり作ってから入力するようにしましょう。
- 生産量増や雇用など、様々な要因で売上・人件費が上がっていくはずです。どういう要素がいつ頃起きる/起こす予定なのか、その実現性はどうなのか、きちんと分析して、補足説明しておきましょう。