独立・起業|在職時に知っておくべきこと

「お客さんを連れていけるから大丈夫」のウソ

独立・起業する方の大半は、このように話します。「自分が営業して、自分についているお客さんだから大丈夫だ」という話を、もう何百回聞いてきました。

しかし、それが実現する方は、私の知る限りでは、実は高く見積もっても1~2割程度しかいません。大きい会社・大きい組織に所属しているほど、その傾向は強いです。

当たり前です。

多くの会社は、担当者の力で持っているのではなく、組織の総合力で持っています。だから、顧客が買っているのは、「〇〇株式会社に所属する”あなた”」なのです。

独立が怖いなら独立しない方がいい

「独立したらめっちゃ儲かりますよ!」なんてことは言いません。話を聞いて、「この人は、独立は向いてなさそうだなぁ」と思うことも多々あります。

それでも、独立は恐れないでください。恐れるぐらいなら、辞めた方がよいです。「ついに自分の責任で仕事ができる!」とウキウキできる人以外、続かない可能性が高いです。というのも、辛いことなんてたくさんあるからです。

それでも、独立はオススメ

こんな脅しのような話から入りましたが、それでも独立はオススメですよ。

だって、中間搾取が入りません。会社が奪っていっていた、高い家賃や使えない社員の分をカバーするための人件費。無意味としか思えないような広告費。そういう中間搾取を経て、あなたの給与は降りてきていました。

そのような中間搾取がなくなり、時間も自由に使えるようになる。独立には、無限の未来が待っています。
(もちろん、売上がないのに毎日徹夜になる人もいます)

必須の4タスク

本コラムでは、独立をしようとするあなたに、やっておいてほしい、知っておいてほしい4つの情報を共有致します。

この4つをしっかりやって起業すれば、起業に失敗するリスクはかなり低いと思います。

1-1.ブログを作って広告をかけてみる

あなたは、自分の商品・サービスで集客するために必要なウェブ広告費が、どれくらい必要かイメージできていますか?

知っていると即答したあなた。おそらくいま働いている会社でのデータがあるのでしょう。しかし、そのデータは、独立後は役に立ちません。

実際、会社のホームページでは1クリック20円だったものが、自分で発注したホームページでは1クリック100円だったなんてことは、ざらにあります。

だからこそ、独立前にブログを作ってみて、きちんとテストマーケティングしておくべきなのです。

1-2.CPC広告にチャレンジしておく副産物

単にブログ作るだけじゃもったいないです。独立前に、いろいろな取り組みをしてみるべきです。

私なんて、納得のいくウェブサイトに巡り合うまで、6年かかりましたよ!そういう意味では、集客できるウェブサイトを握ってから、独立するべきかもしれません。

この効果は、単なる集客だけに留まりません。長く使われているドメインは、それだけで評価が上がります。長く使われているホームページほど、顧客の信頼性もあがります。だからやはり、在職時に”集客できる”ホームページを作っておくべきなのです。

2.株式会社と合同会社の違いを知っておく

多くの人は、『株式会社』を作りたいと思っています。しかし、本当に株式会社である必要があるでしょうか。ぜひ、『合同会社』を調べてみて頂きたいです。

  • 設立も簡単で10万以上安い
  • 設立後の手続きもいろいろ簡単
  • 信頼度は大して変わらない

もちろん、お金が潤沢にあるなら、設立前も、設立後も、手数料を大目に払って、『株式会社』を設立すればよいのかもしれません。

それでも、手続きの簡単さなどは、設立後にも影響するので、やはり合同会社をお勧めしたいところではあります。ちなみに、アップル・アマゾン・西友なども、合同会社です。法人化するなら、ぜひ、『合同会社』をご検討ください。

3.補助金と融資の違いを知っておく

補助金は、国などが、返済不要で給付してくれるものです。創業・独立時に使える補助金もありますが、それを活用するためには、会社設立前から、いろいろ準備しておく必要があります。

一方の融資は、日本政策金融公庫や銀行・信用金庫などから借り入れするものです。借り入れなので、返済が必要です。補助金もありますが、利息を負担してくれる程度の補助でしかありません。

借り入れるのに条件が一番有利なのは、日本政策金融公庫です。ただし、日本政策金融公庫の審査が簡単に降りるとは限りません。確実に通すなら、商工会議所や金融機関の推薦を受けて、融資の審査を受けることです。

それを知らずに日本政策金融公庫に相談に行き、落ちてしまうと、数年は審査に通らなくなります。気を付けなければなりません。

4.独立前に、様々な予算を調べ、ツールを揃えておく

営業ツールなどは、独立前にきちんと揃えておいて、独立したら、すぐ動けるようにしておきましょう。前もって、いろいろな予算を知っておくことも重要です。

時々、プリンターで印刷した名刺を受け取ります。そんなこと、しないでくださいね。プリンターで印刷した名刺を配った瞬間、あなたの一念発起はいきなり頓挫します。そんな人から物を買うのは怖いですし、何かを任せるのも怖いです。

名刺のデザインは、世の中に格安であふれています。格安なら、数千円でデザインしてもらえます。また、印刷にかかる費用も100枚千円しません。プリンターで印刷した名刺を配らなければいけないぐらいなら、独立なんてしてはいけません。

その他にも、契約用の印鑑や会社封筒、様々なツールがあります。「全部完璧でなければ仕事にならない」なんてことは言いませんが、お客様の安心感は重要です。ケチれば、サボれば、その分、信用が削れていることは、頭のどこかに留めておくべきです。

さいごに

ウェブなどの集客戦略も、補助金・融資の受け方も、契約の際のリスク削減なども、ぜひご相談ください。特に、補助金を使ってお得に集客したい方、1クリック単価を下げて効率よく集客したい方は、ぜひご相談ください。

私自身はコンサルタントを名乗っていますが、自分で会社も経営して事業を実施しています。Wordpressも、自分でデスクに突っ伏したりしながら取り組んできました。また、学生時代はおもちゃ屋・飲食店・学習塾でアルバイトして、それぞれ責任者もやっていました。

いろいろな現場のことを理解した上で、適切なアドバイス・情報共有ができるかと思います。気軽にご連絡頂ければ幸いです。